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商家为何“三妻四妾”?

已阅读:次  更新时间:2017-06-21 18:26  作者:admin  

 □ 文/ 彭安军

     假如把品牌比作女人、商家视为男人的话,那么照明行业的厂商关联就是一部肝肠寸断的感情大戏。

    据《大照明》考核,从赣州的彩虹名灯世家到合肥的煌室灯饰跟金鹏名品灯饰,从临沂天马灯饰、亮美嘉连锁灯饰这样的“大个子”到宁波古代商城里的小商家,不论是“ 高帅富”仍是“矮矬穷”,很多商家除了“明媒正娶”的“原配”(主品牌)以外,都还纳有几房“小妾”(次品牌)。商家为什么不爱好“一夫一妻”,非要去养几个“小老婆”呢?

    先从商家的角度来看,商家“ 妻妾成群”是为了“家财旺盛”:“大老婆”是家里的大管家,“ 二姨太”“三姨太”等人则各司其职,与“大老婆”独特持家。商家“吃着碗里的看着锅里的”则是为了降低经营危险。如杭州某品牌代理商,其主署理的LED 品牌产品不好卖,就在古镇另找了一家小企业的LED产品进行销售,短期内反而很受花费者欢送。

从厂家的角度来看。首先,商家热衷“纳妾”是由于“ 原配外家”的家底不厚或“丈母娘”吝啬,对商家的支持力度不够,导致商家缺少保险感而“另谋新欢”。据懂得,局部厂家因各种起因在对经销商的支撑上力不从心,使经销商举步维艰。桂林某品牌经销商对《大照明》表示,他代办一个品牌十几年了,固然纳了一房“小妾”,但对“原配”相对赤胆忠心。说起他与厂家这么多年的“恩恩爱爱”,该商家感叹万千:“我本人都感到很迷茫,感到厂家当初有点畏手畏脚,在宣扬投入上与前些年比拟少了许多。”

据记者察看,像这样“ 铁心塌地”的商家,一 般情形下不会容易与厂家闹“离婚”。但如果厂家老是力不从心,让商家爱得太辛劳,那么商家就有可能扛不住“白富美”(新兴LED 品牌)的引诱 ,转而“移情别恋”。

     其次,厂家产品不给力,让商家“无米下锅”。良多厂家革故鼎新的力度不够,出货速度也慢,让商家“巧妇难为无米之炊”。有商家表现,一方面,LED技巧改革加快了产品更新换代的速度,厂家若举动缓慢,将错失良机;另一方面,LED芯片价格一直下降,使终端产品简直“一天一个价”。某些厂家产能不足导致从下单到发货须要十多少天,“卖出的价格比进货的价钱都低”,使商家丧失惨重。为此,佛山朗士照明甚至把“加快出货速度”当成公司的一项策略来抓。

再则,厂家自己“花心”也为不少商家“移情别恋”制作了机遇。据了解,某些品牌在统一地域喜欢玩“情感游戏”,跟张三“结婚”,又跟李四“相好”,还跟王五坚持着“暗昧关系”。这种行动重大损害了商家的感情,几乎是把商家往别人怀里推。

在这场情绪大戏中,厂家和商家始终是一对“欢乐冤家”。若双方彼此尊敬,互相懂得和支持,就会相亲相爱,白头偕老;若 任何一方朝三暮四,终极伤人又伤己。

(本文摘自:2012年5月21日出版的《大照明》周刊新十期头版《红蚂蚁论坛》评论文章)电子版下载:http://t.cn/zOussel

 

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